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Cómo Decidir Las Keywords Más Eficientes

Por: Victor Perez Acosta

Una de las actividades más importantes y más difíciles de dominar cuando se trata de campañas de AdWords, es seleccionar convenientemente aquellas palabras claves que serán el eje de nuestra campaña de marketing digital. Es sabido que la publicidad a través de Google puede llegar a ser un arma de doble filo, ya que si no es correctamente configurada, podría convertirse en una sangría constante de dinero sin ayudarlo aumentar sus ventas por Internet. Y una de las claves es la acertada selección de las Keywords o palabras claves.

Las palabras claves adecuadas le traerán lo que se denomina targetted visitors, es decir visitantes con una alta probabilidad de cerrar la compra propuesta o realizar la call-to-action deseada. Además, los cambios en las palabras claves más populares o con mayor volumen de búsqueda lo alertarán de variaciones en las demandas de sus consumidores, o en el mercado, de forma inmediata, dándole la posibilidad de sacar una distancia apreciable sus consumidores. Analizar las keywords le permitirá comprender las motivaciones de sus clientes, lo cual le psoibilitará también adecuar su oferta a ellos.

El primer paso requiere de herramientas poco sofisticadas: papel y lápiz. Anote todas las palabras claves o frases que usted cree que mejor representan el producto que usted está vendiendo o a lo que se dedica su website. No se limite en este punto, usted necesitará una gran lista. Más tarde, nos dedicaremos a reducir esta lista de manera conveniente. La pregunta puntual que usted deberá hacerse es si quien busca esa información reflejada por esa palabra clave en Google podrá encontrar en su sitio una respuesta adecuada. Por ejemplo, si usted promociona departamentos para alquilar en Barcelona, probablemente no le interesa el público que busca departamentos para comprar en Barcelona, ya que tal vez sus potenciales clientes sean turistas, estudiantes, profesionales, o cualquiera que necesite una vivienda temporaria en esa ciudad. Si su página sale publicada cuando alguien busca departamentos para comprar, lo más probable es que su click through rate, o tasa de acceso (cuántos usuarios efectivamente pinchan en su enlace) sea muy baja; y aquellos que efectivamente accedan a su sitio lo abandonarán inmediatamente al no encontrar lo que deseaban específicamente (aumentando sus tasas de rebote, y obligándolo a pagar por una publicidad totalmente ineficiente).

El próximo paso es buscar estas keywords en Google, y tomar nota de la cantidad de anuncios que hay tanto en la parte superior como en la columna derecha. Una gran cantidad de anunciantes traerá como consecuencia palabras claves más caras, al haber mayor cantidad de competidores tratando de alcanzar el primer lugar en la lista de los avisos.

Un buen mix de keywords acertadas para una campaña de Google deberá incluir algunas de estas palabras más caras, pero también una buena cantidad de keywords con menos anunciantes. Esas palabras claves serán más económicas, lo cual le permitirá llegar a las primeras posiciones con muy poco dinero. Las mismas podrían convertirse en un verdadero "tesoro", derivando tráfico calificado tal vez en mayor cantidad que keywords más populares.

En suma, contrate una campaña de marketing online en Google básica, y ahora aguarde los resultados. El ensayo de prueba y error es el método infalible que le irá diciendo cuáles keywords son las adecuadas para su página, en términos de conversiones. Pero esta fase del proceso requiere un seguimiento constante, y tal vez sea la más laboriosa de todas, aunque imprescindible para dejar de desperdiciar dinero en Adwords.

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Victor Perez Acosta es un consultor en estrategias web y CEO de VPA-Internet.com.ar, donde comparte información de extrema calidad relacionada con las redes sociales, el posicionamiento en internet, el e-mail marketing, SEO, marketing en motores de búsquedas, marketing en internet y estrategias web. Una gran cantidad de sus artículos han sido publicados en los más importantes directorios de artículos en español del mundo. Sus escritos son retwitteados y compartidos cientos de veces al día. Puede ver la fuente de este artículo en: prelink.rebuscando.info/de-que-forma-determinar-las-keywords-mas-eficaces/

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