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Tu Sitio Web Para Hacer Ventas.

Por: Tako

Hay tres aspectos básicos a considerar antes de crear tu sitio web destinado a hacer negocios en la red.

1. ¿Quienes van a ser tus clientes?
2. ¿Cómo te van a encontrar?
3. ¿Cómo planeas convertir tu tráfico en ventas?

Aunque estas preguntas son obvias, es impresionante observar que tantas personas intentan hacer negocios en la red, sin antes tener una idea sobre estos tres aspectos básicos. Se lanzan a la creación de sus páginas, contratan su alojamiento, las abren a la luz pública y esperan. Sin tener siquiera una idea de la magnitud o de la cantidad de sitios y paginas web que se abren a diario en la red.

Sin una adecuada planeación al menos en estos aspectos básicos, es aniquilar tu negocio antes de que nazca. Es como comprar un billete de lotería y querer hacerse rico en el primer día.

Afortunadamente, en la Internet es posible hacer una adecuada investigación del mercado antes de siquiera pensar en crear un negocio.

Tus clientes.

Deberíamos decir tus prospectos clientes. Definir un sector de la población hacia quienes dirigir tus esfuerzos de mercadeo es mucho más efectivo que intentar trabajar en un mercado genérico. No es lo mismo hablar de perros en general que hablar de perros Pastor Alemán, o Perros Chihuahua.. Y mejor aun es considerar un sector mas enfocado aun. Por ejemplo: Padecimientos del Perro Pastor Alemán. o Entrenamiento de su perro Chihuahua. Aquí la idea es “encoger” tu área de mercado, pero mucho mas enfocada. A esto se le llama mercadeo por Nichos. Y puedes encontrar nichos dentro de otros nichos. Debes dedicar un gran esfuerzo de planeación a tu sector de Mercado, antes de decidirte a construir tus páginas web.

Como te van a encontrar en la web.

Al enfocar tus esfuerzos hacia un sector angosto del mercado, también estas facilitando la labor de los buscadores (Motores de búsqueda) ya que estarás construyendo tus paginas alrededor de las palabras clave que ese sector utiliza para hacer sus búsquedas tratando de resolver sus problemas. Veamos un ejemplo: Piensa en cuantas personas tienen perros Chihuahua en sus casas o departamentos. ¿Crees tu que esas personas no andan buscando la manera de entrenar a sus perritos a no ensuciar las alfombras o los muebles?. ¿O a no ladrar tanto por casi ninguna razón?. Quizás están buscando y esperando la publicación de tu libro y tus paginas web sobre las mejores técnicas para el entrenamiento de Perros Chihuahua. ¿Que palabras clave se te ocurre que estas personas utilizan en sus desesperadas búsquedas por Internet?. Desarrolla una lista de posibles frases de búsqueda que tu usarías y ve a Google y realiza algunas búsquedas. Toma nota de los resultados. Observa cuantas personas están buscando con esa misma frase y también observa los anuncios que aparecen al lado derecho y arriba de las páginas de respuestas. Los anuncios son de tus competidores y la búsquedas son de tus futuros clientes.
Cuando estés dedicando tiempo y esfuerzo en las paginas de búsquedas y resultados en Google o en Yahoo, observa también los sitios que aparecen en los primeros 30 lugares. Y pon especial atención a los primero 10 lugares, porque ahí es donde debes estar tu con tus paginas. Observa sus páginas y ve en que forma tu puedes mejorarlas o superarlas.

Cuando ya tengas una lista de al menos unas 30 palabras o frases clave, que te dan esos resultados que tu deseas, guárdalas en un folder especial porque estas serán las frases sobre las que vas a escribir el contenido de tus paginas y quizás tu e book sobre el tema.
Estas frases son las que vas a incorporar en el nombre de tu dominio, en el nombre de tu sitio, en los encabezados y en tus enlaces internos y estarás escribiendo artículos y blogs sobre este tema. No te asuste convertirte en una autoridad en el tema. En realidad ese deberá ser tu primer objetivo. !Enfoque!, ¡enfoque!, ¡enfoque!.

Un factor “externo” que define mucho la popularidad de tus paginas, son los enlaces “hacia tus paginas”. Estos enlaces, son considerados por los buscadores tanto en cantidad como en calidad. Y desgraciadamente solo es posible construir esta popularidad a base de permanencia, dedicación y esfuerzo pero sobre todo con servicios de calidad. Los enlaces que se hacen en otras paginas hacia las tuyas, son “recomendaciones” que hacen los usuarios. Tu podrás ayudar mucho en la construcción de tu popularidad publicando artículos sobre el tema de tus paginas y dejando tu enlace hacia tu pagina principal en tu firma. Lo mismo se debe de hacer en tus aportaciones en los foros y en los blogs.

Conversión de tráfico en ventas.

En tu pagina de ventas, no solo les digas lo que estas vendiendo, diles también porque ellos desean tu producto. Y debes ser claro en este aspecto, “desean” y no “necesitan”.
Las personas compran por que DESEAN las cosas, no tanto porque las NECESITAN. Ofréceles incentivos, descuentos especiales, regalos, bonos, cupones, etc, cualquier cosa que les llame la atención y haga tu producto más atractivo.

¡Investigaciones recientes señalan que el cerebro humano juzga un sitio web en un veinteavo de segundo (1/20 de segundo)!. Eso no te da mucho tiempo para crear una buena impresión. Así es que deberás de ubicar tu FVE (Frase de Venta Exclusiva) en el lugar más visible de tu página (encabezado), con letras grandes y en color rojo. Si decides crear un sitio web con varias páginas, debes considerar ubicar este FVE en todas tus páginas, igualmente en el sitio más prominente, considerando que no sabes cual será la primera página que encuentre tu visitante, sobre todo si viene de los motores de búsqueda. (Yo me estoy encontrando mis páginas “interiores” bien ubicadas y están jalando tráfico, por ejemplo mi página de “Contáctame”). Así es que coloca tu FVE y enlázalo con tu página de ventas.

Asegúrate de mostrar en tu pagina de ventas con marcas bien definidas ( bullets), al menos 5 beneficios que tu cliente obtendrá al comprar tu producto (si puedes definir muchos mas, tanto mejor). Igual importancia tiene la garantía. No escatimes en este punto. Las personas compran en la Internet, pero lo que mas desean es estar seguras de poder reclamar la devolución de su dinero si no les agrada lo que les estas vendiendo.

Debes de dejar bien claro porque habrían de hacer trato contigo y no a tu competidor. Y deberás hacer todo esto casi instantáneamente.

Finalmente, asegúrate que tu sitio tenga una estructura como de embudo. Identifica bien cuales son tus paginas de mayor importancia. Normalmente son las que demandan tomar una acción, o pagina para “ordenar”. Todas las demás páginas deberán de llevar al prospecto hacia esa página en particular. Tus links o enlaces internos así como sus enlaces externos equivalentes, deberán dirigirse y describir esa pagina claramente. Si tú vendes Cachivaches Azules, no solo los menciones como “El Producto” defínelos claramente como “Cachivaches Azules”. Cuando construyas los links internos y externos, define tu producto como “Cachivaches Azules”. Eso ayuda a los motores de búsqueda a indexar tus paginas tal y como tu necesitas y ayuda a tu cliente a navegar hacia tu pagina de acción. Tu prospecto deberá saber siempre lo que le estas ofreciendo y su ubicación en tu sitio. La menor sospecha de engaño, aunque sea involuntario de tu parte y tú cliente cierra tu página y lo pierdes.

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Víctor Martínez Creador y propietario de VMB Marketing Co. Tu Libertad Financiera y www.victormb.com/creapaginasweb/paginas_web.html "> Crea paginas web que vendan

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